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生鮮電商【水果蔬菜配送】營銷推廣解決方案

文字:[大][中][小] 2020-6-19    瀏覽次數:73    

一、拉新

所謂拉新,意思是引流,為自己的電商平臺進行推廣引流。引流大的方面來說,可以分為外部引流和內部裂變。下面重點說下,內部裂變的一些有效方法實施;

 

1>優惠券

優惠券幾乎所有電商平臺都在用,但很多電商平臺沒有把優惠券用到實處。

我們經常遇到下面的優惠券操作手法:

新客戶贈送20元優惠券,然后告知滿200可以使用。一個新用戶要花180元的風險去體驗一個他從未接觸過的電商網站,如果是您,您會去使用嗎?

所以,如果您做的是生鮮電商平臺,例如賣蔬菜、水果等。新用戶贈送5元優惠券,然后滿5.01即可使用。目的是讓用戶熟悉下流程操作,花費0.01元體驗一次購物環節,相信大多用戶不會拒絕。

 

2>分享裂變

我們做的是生鮮蔬菜類的,建議用戶去做一些分享新用戶行為,然后給與老用戶一些實實在在的優惠即可。例如介紹一個新用戶購買,繼續返老用戶無門檻優惠券。

二、留存

生鮮電商與其他電商有個本質的區別就是用戶復購行為會非常頻繁。

 

例如買菜,對于普通家庭來說,可能是每天都有的行為。所以做生鮮類電商,重點在于用戶的留存和新用戶的激活運營。下面介紹一些操作方案。

1>積分獲取

我們可以為用戶設置一些積分獲取的渠道。通過積分來讓用戶有一些歸屬感。

 

2>積分應用

1,積分兌換實物:

2,積分兌換現金券:

3,積分抽獎:

3>會員卡應用

針對長期固定消費群體,可以推出一些充值返現的會員卡,進行綁定。

例如充值200贈送20元;充值500贈送60元等;

同時,針對會員推出一些特價商品,只有會員可享有此特權。

 

4>促銷活動

可以針對銷售的一些商品例如新品、庫存較多的商品進行多次促銷活動。一方面帶動平臺的人氣,另一方面真正的有了現金流;

5>會員分類

后臺統計會員,可以將一些沉睡會員進行分類,并定期通過短信通知網站平臺的一些活動,或者再次贈送一些優惠券,刺激沉睡用戶進行消費。.。。等等。

 

其他注意事項:

一些朋友在咨詢生鮮電商時,想要做直接配送。配送沒問題,建議做時間節點配送,否則人力成本太高。

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